May 22, 2014 / 2:18 PM / 3 years ago

ИНТЕРВЬЮ-Юлмарт готов в 2015 году к продаже акций "в полевых условиях"

ВРЕМЯ ЧТЕНИЯ 8 МИНУТ

Совладелец и председатель совета директоров Юлмарта Дмитрий Костыгин дает интервью в офисе Рейтер в Москве 29 апреля 2014 года. Председатель совета директоров Юлмарта, ставшего недавно крупнейшим российским онлайн-ритейлером, Дмитрий Костыгин верит в положительный эффект для России западных санкций, которые "всех взбодрили", и готов в следующем году провести IPO компании или продать инвестору допэмиссию на $300-400 миллионов "в полевых условиях".Maxim Shemetov

МОСКВА 22 мая (Рейтер) - Председатель совета директоров Юлмарта, ставшего недавно крупнейшим российским онлайн-ритейлером, Дмитрий Костыгин верит в положительный эффект для России западных санкций, которые "всех взбодрили", и готов в следующем году провести IPO компании или продать инвестору допэмиссию на $300-400 миллионов "в полевых условиях".

Несмотря на усложнение в стране политико-экономической ситуации из-за конфликта с Украиной, Юлмарт продолжает планировать в 2015 году привлечь $300-400 миллионов, продав долю инвесторам или проведя IPO, и ведет работу в этом направлении, рассказал в интервью Рейтер совладелец онлайн-ритейлера.

В феврале Юлмарт объявил о достижении рекордной для онлайн-ритейла в России выручки свыше $1 миллиарда и о начале в рамках поиска инвесторов общения с международным инвестиционным сообществом.

"Общались с research-аналитиками банков, кто занимается исследованиями. Операционщики, которые делают сделки, пока в ожидании, какие всё-таки будут окончательные санкции. Все сходятся, что никаких особо санкций не будет, но делать какой-то шаг сейчас будет преждевременно, поскольку они в каких-то аспектах могут затрагивать", - говорит Костыгин.

"Готовиться лучше всего к IPO, так как это самый сложный процесс и самый интенсивный, а дальше он делает возможным все шаги: банковское привлечение, оно остается всегда как опция, частное привлечение, pre-IPO. Есть возможность размещаться и на Московской бирже, и в Лондоне, и, наверное, в нашем случае Гонконге", - поясняет он.

Костыгину вместе с его давним партнером Августом Мейером совместно принадлежит около 60 процентов Юлмарта. Также у них есть доли в других проектах - контрольный пакет в косметической сети Рив Гош и сети Улыбка радуги. Кроме того, Костыгину принадлежит сеть по продаже женского белья Дикая орхидея.

"пусть сильнее грянет буря"

В России уже не стоит вопрос - возможно ли провести IPO или нет: даже в сегодняшних реалиях это возможно, вопрос лишь - на каких условиях, считает Костыгин.

"Я учился в военно-медицинской академии. Нас учили работать в полевых условиях. Представляете, все взрывается, а там надо развернуть целый госпиталь, оперировать народ, подвозить, отвозить... реально сложная история. Называется "организация и тактика медицинской службы".

Если потребуется, говорит Костыгин, "готовы оперировать и IPOрировать в полевых условиях".

"Народ (инвесторы) в целом настроен очень по-деловому. Все знают и Яндекс, и Qiwi, и Магнит, и Тинькофф кредитные системы. Биржи есть, компании работают, зарабатывают. Никаких вопросов – стабильность политической системы, налоговое законодательство, коррупция - никто уже даже и не задает. Всех волнует, что за продукт, какие перспективы, кто управляет, то есть бизнесовые, сфокусированные вопросы".

"на благо россии"

К экономическим санкциям, которые с подачи США введены против России из-за украинского конфликта, Костыгин и вовсе относится положительно.

"Мое личное мнение, что это на благо России, все эти санкции. Стимулируют внутренний спрос и внутреннюю мысль. Так бы национальную платежную систему обсуждали еще 10 лет. В Норвегии работает своя самостоятельная платежная система, бесплатная. И в России, на мой взгляд, должна быть. Так бы не сказали, что в России отключат Visa и Mastercard, и не зашевелились бы, а так зашевелились и сейчас сделают".

"Санкции всех взбодрили. Наши сети продовольственные задумались, а если перекроют молоко из Латвии, мясо, куриные окорочка? Задумались, что с нашими производителями надо договариваться, контракты выстраивать. Поэтому я лично приветствую появление санкций и считаю, как говорится, пусть сильнее грянет буря".

предпоследняя миля

Юлмарт первым среди интернет-ритейлеров достиг оборота в $1 миллиард по итогам 2013 года.

Костыгин считает, что в России в результате консолидации рынка останется только один крупный онлайн-ритейлер, и это будет Юлмарт.

"Если взять вновь созданных интернет-ритейлеров (не считая ритейлеров, которые лишь потом вышли в интернет), кто достиг первым миллиарда (долларов), те и остались лидерами", - говорит Костыгин, вспоминая, что Amazon сделал это в Америке в 1999 году, Rakuten - в Японии в 2005-м, а JD.com - в Китае в 2009-м.

В планах у Юлмарта достижение оборота в $10 миллиардов за пять лет.

"Нечеловеческими усилиями будем строить инфраструктуру", - отвечает совладелец Юлмарта на вопрос, как это возможно.

На строительство центров исполнения заказов (ЦИЗ), представляющих собой склады в городской или пригородной черте с пунктами выдачи товара, планируется привлекать $300-400 миллионов в 2015 году.

Костыгин говорит, что нужно построить от 0,5 до 1 миллиона квадратных метров площадей на территории России.

"Мы готовы строить и в Крыму ЦИЗ, Крым – территория Российской Федерации. И в Симферополе", - говорит он.

ЦИЗ - это "предпоследняя миля" доставки, на которую ставит Юлмарт.

"А последняя миля, доставка до дверей, мы это называем ложным комфортом, когда говорят "доставим в течение дня". А потом еще начинают вызванивать: как подъехать, как через шлагбаум, какой код, работает ли лифт... А дальше еще реальный дискомфорт возврата и обмена (товара)".

Именно этим, по словам Костыгина, выгодно отличается Юлмарт от других интернет-ритейлеров, включая международных.

Он объясняет, что Amazon тратит дополнительные время и деньги на упаковку товара на складе далеко за чертой города, а также на доставку товара сначала в центр упаковки, а потом до почтового отделения, а Юлмарт экономит на отсутствии этого этапа.

Юлмарт делает городские склады с пунктами выдачи заказов и там же хранит перечень самых ходовых товаров, например, картриджи и подгузники.

"Эта мысль – идея складских площадей в городской среде - идет от (формата) cash&carry. Мы решили применить (его) с точки зрения интернет-ритейла".

новая лента

В начале 2000-х Костыгин вместе со своим партнером Августом Мейером были акционерами ритейлера Лента. В 2011 году после длительного корпоративного конфликта они продали свою долю консорциуму инвесторов.

Сейчас Лента стала четвертой по обороту российской продуктовой сетью и единственной компанией, которая в 2014 году сделала IPO.

Несмотря на насыщенность рынка продуктового ритейла в России и замедление с конца прошлого года активности покупателей, Костыгин вместе с Мейером начинают новый масштабный ритейл-проект с условным названием Новая Лента.

"Это складские клубы. Тот формат, который в России не сложился: узкий ассортимент - 3-4 тысячи наименований и сравнительно небольшие наценки. Лента с него начиналась".

Сейчас получено разрешение на строительство первого магазина недалеко от Петербурга.

Куплено 10 участков, один из которых в подмосковных Мытищах, в этом году в планах открыть 2-3 магазина, в следующем еще 3-4.

"Коробка" (здание магазина) стоит 1 миллиард рублей, а строить их надо минимум 50. Несколько мы построим на свои деньги (с партнером Мейером)".

Потом планируется привлекать деньги у инвесторов, говорит Костыгин.

В замедление экономики Костыгин не верит и утверждает, что не видит снижения спроса как в Юлмарте, так и, например, в косметической сети Рив Гош.

"Замедление - ускорение (экономики) - это всё абстракция. Экономика большая. Мы все живем (и), с одной стороны создаем, с другой потребляем. Просто нужны продукты нового поколения", - уверен бизнесмен.

"В конце 80-х для всей старой элиты конец советской власти стал крахом. Я помню, были директора гастрономов, они все себя прекрасно чувствовали. Для них это реально стало концом света. По-моему, ни одна новая сеть розничная не создана бывшим директором гастронома, хотя они были состоятельные люди. В то же время появился гораздо лучший мир с намного большими возможностями. Поэтому вопрос - для кого кризис, а для кого новые возможности".

Редактор Антон Зверев

0 : 0
  • narrow-browser-and-phone
  • medium-browser-and-portrait-tablet
  • landscape-tablet
  • medium-wide-browser
  • wide-browser-and-larger
  • medium-browser-and-landscape-tablet
  • medium-wide-browser-and-larger
  • above-phone
  • portrait-tablet-and-above
  • above-portrait-tablet
  • landscape-tablet-and-above
  • landscape-tablet-and-medium-wide-browser
  • portrait-tablet-and-below
  • landscape-tablet-and-below