March 12, 2015 / 9:19 AM / 2 years ago

ИНТЕРВЬЮ-Ритейлер Лента думает о развитии сети супермаркетов в регионах

ВРЕМЯ ЧТЕНИЯ 5 МИНУТ

Супермаркет Лента в Москве. 3 февраля 2014 года. Одна из крупнейших в РФ сетей гипермаркетов Лента может заняться развитием в регионах магазинов меньшего формата - супермаркетов, - воодушевленная успехом пилотного проекта в Москве, сказал глава ритейлера в интервью Рейтер.Maxim Shemetov/Files

САНКТ-ПЕТЕРБУРГ (Рейтер) - Одна из крупнейших в РФ сетей гипермаркетов Лента может заняться развитием в регионах магазинов меньшего формата - супермаркетов, - воодушевленная успехом пилотного проекта в Москве, сказал глава ритейлера в интервью Рейтер.

Российская экономика находится на грани рецессии, и падение рубля подстегнуло инфляцию, но Лента, чьими акционерами являются американская частная инвесткомпания TPG и банк ВТБ, надеется, что ориентация на низкие цены поможет сети привлечь покупателей.

"(Московский проект супермаркетов) так развивается, что мы думаем также развернуть его в других городах. Этот проект перешел из фазы пилотного и стал частью нашего бизнеса, и мы также продолжим развивать его в Москве", - сказал в интервью Рейтер Ян Дюннинг.

Лента - шестой по выручке продуктовый ритейлер в РФ - открыла 24 супермаркета с торговой площадью около 1.000 квадратных метров в Москве и Московском регионе в 2013-2014 годах. Исторически компания специализируется на гипермаркетах с площадью в среднем около 7.000 квадратных метров.

Дюннинг говорит, что видит смысл и дальше развивать формат супермаркетов, чтобы увеличивать плотность продаж путем привлечения покупателей, которым трудно добираться до гипермаркетов без автомобиля или которые живут в районах, где недостаточно магазинов современного формата.

Первый супермаркет Ленты вне Москвы может открыться в Петербурге, а в дальнейшем во всех городах, где у компании есть распределительные центры (РЦ), то есть в Ростове-на-Дону, Тольятти и Новосибирске, а также Екатеринбурге, где РЦ откроется в этом году.

"Хотя у нас скоро будет работать уже 18 гипермаркетов в Петербурге, еще есть места, где вам понадобится машина, чтобы добраться до магазина, потому что он слишком далеко. В сегодняшней ситуации не каждый станет думать о покупке машины".

вечеринки кончились

Годовая инфляция в РФ находится на уровне 17 процентов из-за падения рубля более чем на 40 процентов по отношению к доллару в прошлом году и запрета на импорт ряда продуктов питания из Европы, США, Канады и Австралии в ответ на западные санкции из-за конфликта на Украине.

В результате потребители устремились в более дешевые магазины, увеличивая оборот таких сетей, как Лента и Магнит, и сократили расходы на второстепенные, в первую очередь, непродовольственные товары, что ударило по большим и премиальным розничным форматам.

Свидетельством спада потребительской активности стала группа потребителей, которые закупались в гипермаркетах Ленты для проведения вечеринок - так называемая группа "Party", - совершенно исчезнувшая в сентябре, сказал Дюннинг.

"Кончились вечеринки в России!", - шутит Дюннинг, добавляя, что эта группа вновь проявилась в декабре, а потом перед праздниками в конце февраля - начале марта.

В целом Лента, одна из немногих отслеживающая изменения в покупательском поведении с помощью карт лояльности, не заметила оттока покупателей из гипермаркетов, так как компания внесла изменения в ассортимент и подход к промоакциям, говорит Дюннинг.

"То, как мы сейчас делаем промоакции, больше продиктовано спросом, чем предложением... Мы делаем то, что подсказывают наши данные (по картам лояльности), потому что мы точно знаем, что покупателям нужно именно это".

"Со второй половины октября мы видим продолжающийся рост сопоставимых продаж, что привело в четвертом квартале к росту числа покупателей, и это продолжилось в январе-феврале", - говорит он.

бум на семена

Дюннинг говорит, что видит довольно большой приток покупателей в Ленту, особенно в Петербурге и Сибири, причем в Сибири по составу покупок это "бюджетные" клиенты, а в Петербурге ближе к среднему классу и премиум-сегменту.

"Я не согласен с мнением, что российские потребители предпочитают (в кризис) магазины у дома гипермаркетам. Просто потребители не тратят так же много на непродовольственные товары в ситуации, когда им приходится считать деньги. К счастью, доля непродовольственных товаров у нас невелика, и мы почувствовали лишь небольшое влияние".

По словам Дюннинга, компания находит возможности и в непродовольственном бизнесе.

"У нас сейчас бум продаж по семенам, я думаю, это понятно, потому что люди, возможно, решили, что настало время самим выращивать на даче огурцы и помидоры".

После ажиотажного спроса в декабре замедлились продажи электроники. В настоящий момент сложности также испытывает категория товаров для дома, но Дюннинг говорит, что после корректировки ассортимента и упаковки ситуация стала улучшаться.

В целом компания сильно настроена на рост в этом году, говорит он.

"Мы инвестировали 35,1 миллиарда рублей в 2014 году, благодаря чему чистый прирост торговых площадей составил более 39 процентов. Мы бы хотели увидеть такое же развитие и в этом году. Конечно, изменения в экономике и бизнесе оказывают влияние на рост", - сказал он.

Перевела Ольга Сичкарь. Редактор Дмитрий Антонов

0 : 0
  • narrow-browser-and-phone
  • medium-browser-and-portrait-tablet
  • landscape-tablet
  • medium-wide-browser
  • wide-browser-and-larger
  • medium-browser-and-landscape-tablet
  • medium-wide-browser-and-larger
  • above-phone
  • portrait-tablet-and-above
  • above-portrait-tablet
  • landscape-tablet-and-above
  • landscape-tablet-and-medium-wide-browser
  • portrait-tablet-and-below
  • landscape-tablet-and-below