Автоваз поделится маржой с дилерами - источники

Пятница, 28 февраля 2014 19:21 MSK
 

МОСКВА, 28 фев (Рейтер) - Производитель автомобилей Lada Автоваз решил поделиться частью прибыли от продаж со своими дилерами в надежде нарастить долю на рынке в 2014 году, рассказали Рейтер два участника дилерской конференции Автоваза, прошедшей в пятницу.

Продажи Автоваза, который недавно возглавил экс-президент Группы ГАЗ Бу Андерссон, рухнули в 2013 году на 15,1 процента до 456.309 штук.

Первыми шагами Андерссона в новой должности Автоваза стали решения об увольнении 2.500 работников с перспективой сокращения еще 5.000 человек до конца года, а также требование к поставщикам о снижении цен от трех до 10 процентов .

Автоваз с 1 марта решил повысить маржу своих дилеров с каждого проданного автомобиля, рассказал Рейтер один из дилеров, знакомых с решениями компании.

Маржа продавца, которую назначает Автоваз, состоит из двух частей - постоянной (около 5 процентов от конечной стоимости автомобиля) и переменной (около 3 процентов), то есть зависящей от целевых показателей работы дилера.

Обе части маржи с субботы увеличиваются на один процент - до 6 и до 4 процентов, рассказал дилер, то есть при выполнении всех требований Автоваза дилер может заработать 10 процентов маржи.

"Раньше лучший дилер теоретически мог заработать и 4 процента переменной маржи, но по факту никто столько не получал, сейчас максимальная переменная маржа станет доступной почти всем", - говорит он.

Плюс к этому вводится премия в один процент за предоплату автомобилей дилерам и более чем вдвое повышается уровень оплаты дилерам гарантийного ремонта.

Кроме того, Автоваз, проблемы со спросом у которого серьезнее, чем у других игроков, пообещал своим продавцам, что рост розничных цен в этом году будет минимальным, добавил источник.   Продолжение...