22 апреля 2014 г. / , 12:22 / через 3 года

ИНТЕРВЬЮ-М.Видео видит охлаждение потребсектора, но выиграет от проблем Украины

Ольга Сичкарь и Мария Киселева

МОСКВА, 22 апр (Рейтер) - М.Видео, крупнейший продавец электроники в России, хочет укрепить свою долю на рынке за счет ухода более мелких конкурентов, которые не переживут охлаждения экономики, усиленное украинскими событиями, сказал глава компании.

“Экономика страны (из-за конфликта на Украине) начнет охлаждаться, доходы людей уменьшаться, потребительское настроение снижаться, несомненно, это повлияет на снижение рынка. От этого мы зависим. Повлиять не можем, естественно”, - сказал в интервью Рейтер основатель и глава М.Видео Александр Тынкован.

Но именно это, считает он, поможет компании развиваться.

“У (других) игроков на рынке (сейчас) не самое лучшее положение: многие компании с долгами, многие не имеют бизнес-модели, или имеют убытки, поэтому во время любого негативного события или провала рынка эти компании начинают уходить, и мы тем самым начинаем увеличивать свою рыночную долю. И эта ситуация, этот тренд компенсирует падение (рынка). Рынок будет плоско-негативный, и чем больше будет глубина негатива, тем быстрее мы увеличим долю рынка”.

По итогам 2013 года доля М.Видео на рынке электроники и бытовой техники в РФ составила 13 процентов.

ИЗ ИНТЕРНЕТА В РЕАЛЬНОСТЬ

Тынкован уверен, что усилить позиции М.Видео поможет сближение онлайн и офлайн моделей покупок: ритейлер собирается уравнять свои цены с интернет-предложениями конкурентов и наращивать трафик в магазинах, поощряя онлайн-покупателей забирать там заказанный товар и делать дополнительные покупки.

Модель М.Видео состоит из трех частей - покупка в магазине (store in store), покупка онлайн с самовывозом из магазина (pick-up) и онлайн-покупка с доставкой (home delivery).

“Наши исследования показывают, что сейчас все больше покупателей перед походом в магазин изучают предложения в интернете. По pick-up покупатель сделал предзаказ, а по сути это одни (и те же) покупатели. Поэтому мы в своей модели не рассматриваем отдельно онлайн и офлайн, настолько они у нас пересекаются”.

Ритейлер получил в первом квартале 2014 года рост выручки онлайн-подразделения - pick-up плюс доставка - на 113 процентов в годовом выражении до 3,7 миллиарда рублей, при общем росте выручки на 8 процентов до 47,1 миллиарда рублей, и будет стараться максимально увеличивать долю интернет-продаж.

В 2013 году интернет-продажи ритейлера составили 9,7 миллиарда рублей, показав рост на 115 процентов.

У крупнейшего онлайн-ритейлера РФ частной компании Юлмарт выручка по итогам 2013 года составила около 32,5 миллиарда рублей (рост на 61 процент).

Всего рынок онлайн-ритейла в РФ в 2013 году, по данным АКИТ, составил около $17 миллиардов (включая около $3 миллиардов трансграничной торговли), показав рост около 30 процентов.

В общем объеме доля торговли электроникой и техникой составляет 42 процента.

“Мы фокусируемся на развитии pick-up – эта та целевая модель, к которой мы приучаем рынок. Мы получаем визиты в магазин, и... имеем возможность предложить дополнительные аксессуары, сервисы и другие товары”.

“Интернет влияет на то, как люди делают шопинг, многие начинают покупать в интернете, отпадает надобность в визитах в ТЦ. Мы приводим трафик в магазины через pick-up. Надеемся, это поможет нам правильно строить бизнес-модель с точки зрения аренды, потому что генератор трафика получает более низкие арендные ставки”.

ЦЕНЫ КАК НА БИРЖЕ

“Мы сейчас на пороге большого шага: благодаря интернету наш товар является очень сравниваемым, по сути, он биржевой, и сейчас мы запустили программу Price matching (программа проверенных цен)”, - говорит Тынкован, поясняя, что цены М.Видео будут меняться в соответствии с интернет-ценами на товары у компаний-конкурентов, а на ценнике будет указана “индикативная” цена.

Сейчас проверка цены происходит по заявке покупателя, но ритейлер сделает ее автоматической, а полный переход на новую модель займет два года.

В пул релевантных конкурентов попадут компании, которые занимают от 80 до 90 процентов рынка, в числе которых будут и “серые” (продающие товар, не предназначенный производителем для рынка РФ), если они имеют вес на рынке.

“Мы будем исповедовать логику покупателя. Весь процесс поиска, как купить дешевле, делаем на базе магазина”.

“Нашу модель мы делаем совместно с поставщиками: управляем стоками и определяем розничную цену. За этим стоит целевая валовая маржа (target gross margin), которую мы получаем от поставщиков. По сути, мы оказываем услуги производителю по продаже их товара”.

По словам главы М.Видео, несмотря на существенное ослабление рубля в первом квартале, цены в его магазинах пока не выросли из-за использования старых стоков и естественного удешевления старых моделей. А дальше нужно ждать плавного повышения.

ПЕССИМИЗМ

Компания реализует свою новую модель в условиях “негативно-плоского рынка”:

“Он был таким во второй половине (2013 года), и также мы вкатились в первый квартал, и на 2014 год у нас точно такие же ожидания. Рынок не валится, но точно стал чуть более пессимистичным”.

Тынкован отмечает, что хотя общий неблагоприятный фон второго полугодия 2013 года в первом квартале 2014 года продолжился, продажи М.Видео поддержали валютные колебания, Олимпиада в Сочи, спровоцировавшая рост спроса на телевизоры на десятки процентов, и сложная политическая ситуация, которая вызвала желание застраховать накопления покупкой крупной бытовой техники.

“Первый квартал был даже немножко выше нашего плана. Но этот эффект в первом квартале же и кончился. Во втором квартале мы не ожидаем такого эффекта. Как раз второй квартал покажет, насколько сильно влияют (на рынок) компоненты негативности”.

Уже второй квартал подряд рост выручки М.Видео из двузначного (11 процентов по итогам 2013 года) снизился до 8 процентов.

“Мы растем с рынком. ”Дабл-диджит“ (двузначный рост) сейчас зависит не от нас больше, а от рынка. Мы больше смотрим на тот шаг, на который мы к рынку прирастаем, нам важно, чтобы мы прирастали больше. Естественно, мы не можем рынок обгонять в разы, у нас же очень большая база”, - объясняет Тынкован.

В 2013 году общий рост рынка электроники и техники составил 2,4 процента, а по итогам первого квартала 2014 года может, по словам Тынкована, показать и снижение.

К стоимости акций М.Видео, которая на бирже с начала года снизилась с 298 до 233 рубля за бумагу (на 10.30 МСК 22 апреля), Тынкован относится “философски”.

“Мы понимаем, что это охлаждение, скорее всего, вдолгую. Мы не собираемся ни размещаться, ни выкупать (акции с рынка). Мы работаем по модели выплаты дивидендов. Мы объявили о выплате 60 процентов (от прибыли) - это нижняя планка. Если... у нас будет ”кэш“ накапливаться, будем платить экстрадивиденды. (Но) мы считаем, что сейчас, в ситуации некоторой неопределенности, лучше иметь подушку безопасности”.

РОСТ БЕЗ ЭЛЬДОРАДО

По словам Тынкована, тема объединения с Эльдорадо, которая была актуальна год назад, “закрыта окончательно”.

“Для нас такая сделка в прошлом дала бы возможность получить новые точки физических продаж. Сейчас у нас своя бизнес-модель построена. Нам (уже) не нужен объем. И мы не верим в модель двух брендов: очень дорого создавать знание о бренде и поддерживать его”.

“Других вариантов (слияний) не существует – мы будем органически развиваться”.

Тынкован говорит, что из-за зрелости компании нельзя уже ожидать кратного роста, однако увеличение доли будет.

“Динамика (роста) зависит от многих факторов, например, если кто-то закроется. Мы знаем, что у всех большие проблемы. Вы просто не представляете, какие! Они все живут противоестественно: компания ежегодно получает убыток, но по стечению обстоятельств проще поддерживать ситуацию, а не фиксировать убыток, потому что если закрывать компанию, это будут сразу большие, лавинообразные убытки”.

Пессимистичный прогноз дает глава М.Видео и для онлайн-игроков.

“Чистая онлайн-история обречена. У любого онлайн-проекта в России есть два плохих пути: быть легальным и разориться, (или) заниматься серыми схемами с рисками и без всякой перспективы развития. Все проекты, которые более-менее становятся заметными, сильно убыточные. Они все еще живут на инвестбуме онлайна. А сейчас чуть будет негативный (рынок) и будут закрываться массово”.

“Процесс консолидации онлайн-игроков проходит. Сколько их будет (к концу 2015 года), не делаю прогноза, может быть и 4-5, но точно не 25 (а меньше)”.

Тынкован считает, что международные платформы продаж - Amazon, eBay и AliExpress (входит в группу Alibaba) - не конкуренты для М.Видео.

“У eBay (средний чек) 20 евро, у AliExpress меньше. Это большой сегмент, он может влиять на нас, но нашу ключевую категорию мало затрагивает - стиральные машины, телевизоры, планшеты, смартфоны... Стиральную машину точно не закажешь в Китае”. (При участии Полины Девитт и Златы Гарасюты, редактор Антон Зверев)

0 : 0
  • narrow-browser-and-phone
  • medium-browser-and-portrait-tablet
  • landscape-tablet
  • medium-wide-browser
  • wide-browser-and-larger
  • medium-browser-and-landscape-tablet
  • medium-wide-browser-and-larger
  • above-phone
  • portrait-tablet-and-above
  • above-portrait-tablet
  • landscape-tablet-and-above
  • landscape-tablet-and-medium-wide-browser
  • portrait-tablet-and-below
  • landscape-tablet-and-below