29 апреля 2015 г. / , 12:27 / 2 года назад

ИСПРАВЛЕНО-ИНТЕРВЬЮ-Эльдорадо снизило выручку на 11% в I кв, будет бурно развиваться в 15 г

(в конце первой главы следует читать - онлайн-продажи lfl выросли на 16,9 процента, а не снизились на 16 процентов, остальное без изменений)

* Эльдорадо снизила выручку в 1 кв до 25,1 млрд р

* Продажи lfl упали на 9%, онлайн-продажи - на 7%

* Цель на 15г - не терять выручку

* Хочет открыть 50 магазинов в 15г

Ольга Сичкарь

МОСКВА, 29 апр (Рейтер) - Крупнейший в России по числу магазинов электроники и бытовой техники ритейлер Эльдорадо радуется, что в динамике сопоставимых продаж обгоняет главного конкурента и лидера по выручке М.Видео, планирует бурно развиваться, открывая по 50 магазинов в год и множа товарные категории, так как не верит в будущее ритейлера - "чистого электронщика".

Выручка Эльдорадо в первом квартале 2015 года снизилась на 11,4 процента до 25,1 миллиарда рублей, а динамика сопоставимых продаж (like-for-like, lfl) составила минус 9 процентов, оказавшись лучше, чем у М.Видео, – лидера рынка по обороту, у которого снижение составило 12,5 процента, сказал в интервью Рейтер гендиректор Эльдорадо Ондржей Фридрих.

"Каждые полпроцента – достаточно важные. У нас продолжается тренд, который начался в прошлом году: за первые 9 месяцев был рост lfl на 6 процентов, когда у конкурентов - падение, год мы закончили на уровне +18 процентов, а они +12 процентов lfl", - сравнивает Фридрих результаты Эльдорадо и М.Видео.

"Это говорит о том, что мы работаем над внутренней эффективностью магазинов. Вряд ли кто-то будет расти в этом году, но за счет внутренней эффективности мы бы хотели отработать лучше, чем рынок", - говорит Фридрих.

Глава Эльдорадо вспоминает, что примерно такое же падение рынка в целом, как в первом квартале 2015 года, на 20 процентов, было в самом плохом квартале 2009 года:

"Мы ожидали падения спроса на 20 процентов и подготовили свои "косты". Мы в прошлом году поработали над повышением эффективности магазинов, центрального офиса, логистики, IT, поэтому даже при падении спроса на 20 процентов мы останемся в прибыли. В этом году не планируем сокращать затраты".

А вот падение интернет-продаж оказалось неприятным сюрпризом:

"Мы не ожидали, что даже рынок интернет-продаж в первом квартале упадет. Ожидали, что продолжит расти. Мы считаем, что в течение трех лет (на рынке) будет рост 15-20 процентов в год. Но это может очень быстро измениться".

Оборот онлайн-продаж ритейлера в январе-марте сократился на 7 процентов до 3,49 миллиарда рублей с учетом реорганизации и закрытий интернет-магазинов, а онлайн-продажи lfl выросли на 16,9 процента.

НЕ ПОТЕРЯТЬ В ВЫРУЧКЕ

"Мы бы хотели отработать этот год на ровном уровне - не терять выручку. Цель достаточно амбициозная", - считает Фридрих.

"Если мы уйдем в минус 9 lfl, это еще не такое большое отклонение. Мы действуем по кризисному сценарию", - говорит он, поясняя, что план выстроен с точки зрения сокращения расходов и допускает уменьшение выручки.

В 2015 году Эльдорадо планирует открыть 50 магазинов. Такой рост возможен благодаря тому, что акционеры ритейлера – чешские фонды PPF и Emma Capital - решили инвестировать в развитие компании дополнительно 7,3 миллиарда рублей.

"Основная цель акционеров – подтвердить приверженность (российскому) рынку и Эльдорадо. В 2009 году в рамках последнего кризиса мы сделали ошибку – приостановили открытие новых площадок, момент, который хорошо подхватили наши конкуренты и открывались в хороших торговых центрах на хороших условиях. В этом году одно из поручений акционеров – развивайтесь!"

Фридрих подчеркивает, что сейчас удачный момент для развития: арендные ставки на 10-40 процентов ниже, чем пару лет назад.

"Медиамаркт (входит в немецкую сеть Metro ) сообщил, что замедлит развитие в России, У М.Видео тоже будет не так много новых открытий. Сейчас арендодатели идут на уступки, они больше в нас заинтересованы".

"НАМ НУЖНО ЗАКРЫВАТЬ ПРИБЫЛЬНЫЕ МАГАЗИНЫ"

"Ближайшие три года у нас очень прозрачная стратегия – не смотреть на биржу (на IPO), не смотреть на сделки, развиваться органически".

"Наши ожидания - нетто 100-120 (новых) площадок в течение трех лет, это значит, мы выйдем на уровень 500 магазинов".

На конец марта у Эльдорадо работают 373 розничных магазина.

В Крыму ритейлер открывать магазины не собирается, говорит Фридрих, однако Эльдорадо беспокоит, что там работает украинская сеть под таким же названием, так как несколько лет назад экс-владелец Эльдорадо продал украинскую часть сети Эльдорадо местному бизнесмену.

"Стоит вопрос защиты нашей торговой марки. При необходимости мы готовы заявить свои интересы и подать иск", - говорит Фридрих.

В 2014 году доля Эльдорадо на рынке РФ составила 8,6 процента, к концу 2017 года компания надеется достичь 12 процентов, а если консолидация пойдет быстрее, то и больше, говорит Фридрих.

"Мы были номер один в 90-е годы, пооткрывали очень много площадок. Эти магазины и сейчас еще прибыльные, но уже несовременные и портят нашу репутацию. Нам нужно закрывать прибыльные магазины и открывать новые в этом же городе, более качественные и современные".

Фридрих говорит, что игрокам рынка бытовой техники и электроники все сложнее выживать, поэтому одни объединяются, как Техносила и Техношок, другие закрываются.

В регионах присутствия Эльдорадо с начала года закрылось не менее 130 ритейлеров, включая сети, например Телемакс, говорит он.

"Каждый год в мире растет порог выручки ритейлера бытовой техники, при котором компания может окупаться. Этот порог сейчас 70-80 миллиардов рублей, и мое мнение, что те ритейлеры, которые находятся под этим порогом, вряд ли могут быть прибыльными".

ПРОДАВАТЬ ВСЁ

"Мы залезли точечно в категории, которые близки к нашему ассортименту: детские игрушки, потому что у нас всегда были радиоуправляемые модели, kitchenware - посуда, кастрюли, тарелки (рядом с техникой для кухни), home decor - полотенца рядом со стиральной машиной – это выглядит нормально".

На прошлой неделе основатель и глава М.Видео рассказывал в интервью Рейтер, что не понимает, зачем их конкуренты ринулись в расширение товарных категорий, что привело к тому, что на полках в магазинах электроники можно найти и глобус, и банные принадлежности.

Фридрих говорит, что в Европе и Америке не осталось ни одного "электронщика", который сидит в ТЦ в городах, так как "электронику и технику покупают два раза в год", и для арендодателя становится все привлекательнее посадить одежный бренд, приводящий больше покупателей.

"Мы поняли, что у "электронщиков" два выхода: мы переселяемся за город, в "биг-бокс", и соревнуемся с конкурентами по ценам, или становимся более интересными для покупателя".

Он приводит в пример удачно развивающегося британского ритейлера John Lewis (крупный продавец электроники наравне с Diхons ), у которого в ассортименте по 30 процентов электроники, home decor и одежды.

"Они сидят в центрах городов и в таких торговых центрах, где Diхons уже не может себе позволить", - объясняет Фридрих.

Через три года Эльдорадо ждет, что 16 процентов выручки будет приходиться на новые товарные категории, но ни в коем случае не планирует отказываться от продаж электроники.

Фридрих говорит, что сейчас у Эльдорадо крупнейшая доля интернет-продаж из числа оффлайн-игроков - 15 процентов.

"В течение двух-трех лет у каждого потребителя в России будет два-три ритейлера в интернете, у которых он готов будет покупать все, за исключением очень специальных категорий, которые будут продавать только специалисты. Наша задача, чтобы потребитель у нас мог купить все", - говорит глава Эльдорадо, уточняя, что компания не планирует заниматься мебелью и одеждой.

ВПЕРЕД, НА ТАНКЕ

Глава Эльдорадо говорит, что компания ищет путь к сердцу потребителя не просто продавая товары, а предлагая life style.

"Мы хотим продавать не кофемашины, а life style, чтобы к нам приходили за (кофейными) капсулами, дегустацией. То же самое с геймингом. Если вы разделяете культуру геймера, он больше готов сделать покупку у вас, потому что магазины (по сути) ничем не отличаются от магазинов конкурента".

Эльдорадо - генеральный партнер Национального кубка России по компьютерной игре World of Tanks, рассказывает Фридрих.

"Несколько миллионов россиян каждый день играют в World of Tanks. На мероприятие в Олимпийский 3 мая придут более 17.000 участников, (и) мы предоставили 300 компьютеров для соревнований".

"Я вряд ли могу говорить, что мы крутые в рамках гейминга, если сам этим не занимаюсь. Поэтому я дал обещание. Я еще не загрузил на свой планшет World of Tanks, но должен!" (при участии Глеба Столярова и Марии Киселевой, редактор Антон Зверев)

0 : 0
  • narrow-browser-and-phone
  • medium-browser-and-portrait-tablet
  • landscape-tablet
  • medium-wide-browser
  • wide-browser-and-larger
  • medium-browser-and-landscape-tablet
  • medium-wide-browser-and-larger
  • above-phone
  • portrait-tablet-and-above
  • above-portrait-tablet
  • landscape-tablet-and-above
  • landscape-tablet-and-medium-wide-browser
  • portrait-tablet-and-below
  • landscape-tablet-and-below