30 мая 2012 г. / , 15:18 / 5 лет назад

ИНТЕРВЬЮ-М.Видео может провести SPO в 2013 году, меняет бизнес-модель

Наталья Ищенко

Мужчина рассматривает ТВ-панели в магазине бытовой электроники в Будапеште, 3 декабря 2008 года. Крупнейший российский ритейлер бытовой техники М.Видео, выстраивающий новую модель бизнеса, готов к проведению SPO в РФ и ждет подходящей рыночной конъюнктуры. REUTERS/Karoly Arvai

МОСКВА (Рейтер) - Крупнейший российский ритейлер бытовой техники М.Видео, выстраивающий новую модель бизнеса, готов к проведению SPO в РФ и ждет подходящей рыночной конъюнктуры.

“Все от рынка зависит. Пока рынка нет. У нас нет ощущения, что с рынком что-то позитивное случится в этом году, поэтому скорее всего (размещение будет) в 2013 году, посмотрим. Мы всегда готовы: от принятия решения до выхода (у нас займет) меньше месяца”, - сказал в интервью Рейтер президент и совладелец М.Видео Александр Тынкован.

Ритейлер собирался разместить в ходе вторичного размещения в Лондоне в конце 2011 года или в 2012 году 15-20 процентов акций.

Free float М.Видео сейчас составляет около 32 процентов, но, как считает Тынкован, может дойти до 49 процентов.

“Нам важна ликвидность, и мы как акционеры считаем, что более публичная компания - это более правильная модель развития”, - сказал он в среду.

Вторичное размещение для повышения ликвидности путем продажи части пакета мажоритарного акционера М.Видео проведет на бирже в РФ.

“Как бы ни говорили, что в Лондоне больше (инвесторов), но в Лондоне более сложно, и на двух площадках нельзя быть - мы считаем, что это еще больше понизит ликвидность. Мы только за российскую биржу”.

НОВАЯ МОДЕЛЬ

Компания М.Видео, нарастившая чистую прибыль в 2011 году на 50 процентов и не обремененная долгами, “достигла всего с точки зрения традиционной модели бизнеса” и теперь будет выстраивать новую бизнес-модель, говорит ее акционер.

“Произошли глобальные изменения - они связаны с интернетом... Главная тема, с которой мы начинали 2012 год, - это создание системы интегрированных продаж, omni-channel. Это не мультиканальность, которая подразумевает разные каналы. Мы сторонники концепции интеграции продаж, единой, ”бесшовной“ системы”.

В рамках этого процесса М.Видео реорганизовала структуру управления компанией.

НОВАЯ СТРУКТУРА

“Большинство компаний традиционной розницы, которые пытаются выстраивать мультиканальную модель, до сих пор пытаются делать интернет-продажи отдельным подразделением, иногда как департамент. Мы первые изменили структуру, и теперь у нас единая ответственность у всех директоров за интеграционные продажи. Мы сможем построить такую модель, если вся компания будет мыслить с этой точки зрения”.

С переходом на новую модель бизнеса М.Видео сформирует так называемый гео-кластеринг. “Большие города мы сформируем по районам, малые - будут единым кластером. Его смысл в том, что ответственность и управление продажами будут лежать на розничных подразделениях”.

“Розничное подразделение при продаже онлайн всегда указывает, какие сервисы покупатель сможет получить в магазине, чтобы не привозить несколько раз товар покупателю. Клиент сможет сам пойти в магазин и выбрать товар, настроить его, купить аксессуары. То же самое в традиционном магазине: мы можем предложить клиенту дополнительный ассортимент, используя сайт”.

М.Видео уже запустила пилотный проект и рассчитывает завершить его формирование в течение лета.

Также в течение трех лет ритейлер хочет перевести свои трансакционные операции в традиционных магазинах на платформу mvideo.ru. “У нас и сейчас есть терминалы, мы думаем о планшетах, активно работаем над внедрением wifi во всех магазинах”.

БЕЗ РОСТА РАСХОДОВ

Для создания компании с системой интегрированных продаж нужен бренд, управление товарными потоками и хорошая веб-платформа, говорит глава М.Видео.

“Для нас хорошая новость в том, что мы лидеры в двух первых условиях... За последние 5 лет мы очень много проинвестировали в управление товарными потоками и развитие IT-системы. Мы полностью перешли на SAP. Почему у нас нет долга? Потому что у нас отрицательный рабочий капитал. Мы сумели синхронизировать продажи с нашими отсрочками”.

“У нас есть очень большое преимущество - мы уже проинвестировали инфраструктуру”, - добавляет Тынкован.

Все это должно повысить эффективность новой модели бизнеса компании: “Мы получаем дополнительные продажи на уже готовой инфраструктуре, постоянные расходы не растут”.

90-ПРОЦЕНТНЫЙ НОРМАЛЬНЫЙ РОСТ

“Мы даже, условно говоря, немного ”сдерживаем“ рост (продаж онлайн): для нас очень важно отработать правильную систему. Мы можем продать неограниченное количество товаров, но мы не хотим этого делать, потому что стремимся сделать (правильную модель) с точки зрения удобства, интерфейса. Рост на 90 процентов (в Москве) - это нормальный рост”.

В Москве доля продаж М.Видео в интернет уже превысила 10 процентов от общего объема продаж, а рост оборота в прошлом году составил 90 процентов, сказал Тынкован.

“В ближайшее время, мы считаем, что он может достичь 20-25 процентов (доли в общих продажах) на зрелом рынке - в Москве. (В регионах - чуть позже) - эта тенденция аналогична западным рынкам”.

Нам важно нарастить общий объем бизнеса, а как распределятся каналы - это дело привычки (покупателя). “Например, в Москве в целом по 2011 год был 10-процентый рост продаж like-for-like и при этом был 90-процентый рост интернет-продаж. Это говорит о том, что интернет не каннибализирует (трафик) наших магазинов”.

ТРАДИЦИОННЫЙ ФОРМАТ

За 2012 год М.Видео обновит 12 магазинов, в последующем планирует реновировать по 20 магазинов в год и открывать новые точки уже в обновленном формате (100 новых магазинов за 2012-14 годы).

“Мы закончили основную экспансию, вышли во все основные регионы, кроме Дальнего Востока и Калининграда. Мы о них думаем, но нет решения”.

“Мы увеличим плотность магазинов. Сейчас у нас магазины в более 100 городов, но среднее количество магазинов на город - один-два. Мы готовы в больших городах-миллионниках открывать 8-10 магазинов, в средних городах - до 5-6 магазинов, в малых - 2-3 в зависимости от размера. Это очень эффективно, потому что инфраструктура вся уже проинвестирована”.

Новые магазины будут довольно компактны.

“Целевая площадь магазина должна быть 1,5-1,8 тысячи квадратных метров для крупных городов и крупных торговых центров с хорошим трафиком, - считает Тынкован. - В нашей индустрии будут умирать большие форматы: это происходит в США, Best Buy уже закрыл 50 магазинов формата superstore, пытается отрезать лишнее, потому что нацелились на площадь 3,5 тысячи метров. Мы всегда ориентировались на 2.000 метров (средней площади для магазина), и это получилось удачно”.

СЛИШКОМ ХОРОШИЕ ДЛЯ M&A

Отказавшись от слияния с главным конкурентом, компанией Эльдорадо, М.Видео пока не планирует слияний и поглощений.

“Планов покупать конкурентов нет. Сейчас нам интересны только хорошие точки продаж. У нас были консультации с Эльдорадо, мы посмотрели эту модель и обоюдно решили, что эта модель слишком сложна. И сейчас, задним числом, думаю, что это абсолютно правильно решение. Нас сейчас больше волнует построение новой модели. А любой M&A тормозит такой процесс”.

Как объект для инвестиций сама компания уже “слишком хорошая”, считает глава М.Видео. “Мы для всех очень хорошие. Нет ”апсайда“, какой мог бы быть, если бы они инвестировали в нас лет пять назад”.

Редактор Антон Зверев

0 : 0
  • narrow-browser-and-phone
  • medium-browser-and-portrait-tablet
  • landscape-tablet
  • medium-wide-browser
  • wide-browser-and-larger
  • medium-browser-and-landscape-tablet
  • medium-wide-browser-and-larger
  • above-phone
  • portrait-tablet-and-above
  • above-portrait-tablet
  • landscape-tablet-and-above
  • landscape-tablet-and-medium-wide-browser
  • portrait-tablet-and-below
  • landscape-tablet-and-below