16 августа 2013 г. / , 05:24 / через 4 года

Китай и Индия просят скидок на хлоркалий после краха картеля

Фермер разбрызгивает удобрения на рисовом в Саньцзяне в Гуанси-Чжуанском автономном районе Китая 26 мая 2007 года. Крупнейшие в мире импортеры калийных удобрений Индия и Китай добиваются от производителей существенных - до 25 процентов - скидок на хлоркалий после краха державшего цены влиятельного картеля - Белорусской калийной компании, говорят представители отрасли. REUTERS/ Nir Elias

БОМБЕЙ/ПЕКИН (Рейтер) - Крупнейшие в мире импортеры калийных удобрений Индия и Китай добиваются от производителей существенных - до 25 процентов - скидок на хлоркалий после краха державшего цены влиятельного картеля - Белорусской калийной компании, говорят представители отрасли.

Российский Уралкалий потряс мировой рынок калийных удобрений, покинув в конце прошлого месяца Белорусскую калийную компании (БКК) - один из двух крупнейших в мире картелей. Прощаясь с белорусским партнером по картелю - Беларуськалием, Уралкалий прогнозировал скорое падение цен на калийные удобрения до $300 за тонну с $400.

Это впечатлило и продавцов, и покупателей - вместе с североамериканским картелем Canpotex БКК занимал 70 процентов мирового рынка калийных удобрений.

ЦИФРЫ

Индия требует 11-процентную скидку на заключенные до конца 2013 года контракты, что может стоить производителям свыше $90 миллионов. Индия ссылается на ослабление рупии и предлагает продавцам уступить в цене ради будущего роста продаж.

Китай хочет платить меньше $300 за тонну в рамках новых контрактов на вторую половину 2013 года и 2014 год, в то время как в первом полугодии цена была $400 за тонну, а в прошлом году - $470. Китай ссылается на высокий уровень запасов и рост внутреннего производства удобрений.

“Цена выше $300 не будет принята китайскими покупателями, поскольку в стране большие запасы, а продажи идут вяло”, - сказал Рейтер председатель Китайской калийной ассоциации Вэй Чэнгуан.

“Китайские импортеры теряли деньги в первом полугодии и в прошлом году из-за высоких цен на импорт”.

“Мы попросили компенсировать 11-процентное ослабление рупии”, - сказал Рейтер управляющий директор крупнейшего импортера калийных удобрений Indian Potash Ltd (IPL) П.С.Галот.

Китай и Индия - два крупнейших в мире потребителя калийных удобрений. Китай, которому ежегодно нужно 10-11 миллионов тонн хлоркалия, импортирует примерно половину этого объема. Полностью зависящая от импорта Индия, еще несколько лет назад закупавшая порядка 6 миллионов тонн хлоркалия в год, теперь снизила импорт до 3,5 миллиона тонн.

КРАХ КАРТЕЛЯ

Решение Уралкалия выйти из совместного предприятия с белорусским партнером Беларуськалием - БКК - и увеличить продажи позволяет покупателям ждать роста производства и усиления конкуренции на калийном рынке.

В рамках БКК Уралкалий держал вместе с другим участником картеля - Беларуськалием довольно высокие цены и для их поддержания сознательно ограничивал производство. Выйдя из картеля, российский производитель пообещал новую политику - максимальное наращивание выпуска и продаж на фоне сокращения цен ради увеличения своей доли на рынках Индии, Китая, Бразилии.

В конце июля Уралкалий сообщил, что договорился с китайской CNAMPGC на поставку опциона в рамках контракта 2013 года и собирается отгрузить в Поднебесную 500.000 тонн хлоркалия. Аналитик Scotiabank Бен Айзексон пишет, что Китай получил скидку в $20 за тонну, а спотовые цены уже снизились на $50 в Бразилии до $390 за тонну.

Индия, которая в феврале согласилась купить почти 4 миллиона тонн хлористого калия в 2013 году по цене $427 за тонну (CFR), хочет скидку на более чем половину объема этого контракта, то есть на грузы, еще не прибывшие в ее порты, прося компенсировать 11-процентное ослабление рупии.

“До сих пор нет подтверждения (от продавцов), но мы надеемся”, - сказал управляющий директор Indian Potash Ltd Галот, ведущий переговоры с поставщиками калийных удобрений от имени индийских покупателей.

Индийская рупия упала более чем на 10 процентов по отношению к доллару США с момента подписания сделок в феврале и торгуется около рекордных минимумов.

Представитель крупнейшего индийского кооператива по закупке удобрений ждет, что большинство продавцов будут предлагать скидки для Индии, чтобы получить новые контракты:

“Существует конкуренция между продавцами. Индия просит скинуть цену до $380 за тонну, и учитывая объем накопившихся у продавцов запасов я думаю, они без проблем примут эту цену”.

ОБЪЕМ ПРЕВЫШЕ ЦЕНЫ?

Экспортеры - Уралкалий и Potash Corp of Saskatchewan отказались комментировать возможные переговоры с Индией. Источник в отрасли, не принадлежащий к БКК и Canpotex - трейдеру североамериканских Potash Corp., Agrium и Mosaic, исключил снижение цен.

“Я не думаю, что Индия добьется скидок в рамках действующих контрактов”, - сказал он.

Было много шума из Индии по поводу переговоров о снижении цен, и в одном случае покупатель связался с фирмой-продавцом, чтобы попросить более низкие цены, но не отправлял официальный запрос, сказал он.

Источник на российском калийном рынке сказал, что цена подписанного контракта на поставку калийных удобрений раньше никогда не менялась после подписания договора, но такой прецедент был на рынке фосфатов, когда Фосагро в 2011 году согласилась дать скидку Индии в обмен на обещание приобрести большие объемы.

Индия заявляла, что может вернуть уровень годового потребления калия к 6 миллионам тонн при условии ценовых уступок продавцов. Однако китайцы не обещают наращивать закупки при более низких ценах.

По прогнозам, собственное производство хлоркалия в Китае превысит 6 миллионов тонн в 2013 году при запасах свыше 5 миллионов тонн.

“Даже с учетом падения цен я не ожидаю, что Китай увеличит импорт, учитывая большие запасы и рост собственного производства. Год от года импорт будет постепенно уменьшаться”, - сказал Вэй, глава отраслевой ассоциации.

Раджендра Джадхав, Ню Шупин, Рон Буссо, Алессандра Прентис при участии Натальи Шурминой и Виктории Андреевой в Москве. Перевел Александр Кривов. Редактор Власта Демьяненко

0 : 0
  • narrow-browser-and-phone
  • medium-browser-and-portrait-tablet
  • landscape-tablet
  • medium-wide-browser
  • wide-browser-and-larger
  • medium-browser-and-landscape-tablet
  • medium-wide-browser-and-larger
  • above-phone
  • portrait-tablet-and-above
  • above-portrait-tablet
  • landscape-tablet-and-above
  • landscape-tablet-and-medium-wide-browser
  • portrait-tablet-and-below
  • landscape-tablet-and-below