28 февраля 2014 г. / , 16:19 / через 4 года

Автоваз поделится маржой с дилерами - источники

МОСКВА, 28 фев (Рейтер) - Производитель автомобилей Lada Автоваз решил поделиться частью прибыли от продаж со своими дилерами в надежде нарастить долю на рынке в 2014 году, рассказали Рейтер два участника дилерской конференции Автоваза, прошедшей в пятницу.

Продажи Автоваза, который недавно возглавил экс-президент Группы ГАЗ Бу Андерссон, рухнули в 2013 году на 15,1 процента до 456.309 штук.

Первыми шагами Андерссона в новой должности Автоваза стали решения об увольнении 2.500 работников с перспективой сокращения еще 5.000 человек до конца года, а также требование к поставщикам о снижении цен от трех до 10 процентов .

Автоваз с 1 марта решил повысить маржу своих дилеров с каждого проданного автомобиля, рассказал Рейтер один из дилеров, знакомых с решениями компании.

Маржа продавца, которую назначает Автоваз, состоит из двух частей - постоянной (около 5 процентов от конечной стоимости автомобиля) и переменной (около 3 процентов), то есть зависящей от целевых показателей работы дилера.

Обе части маржи с субботы увеличиваются на один процент - до 6 и до 4 процентов, рассказал дилер, то есть при выполнении всех требований Автоваза дилер может заработать 10 процентов маржи.

“Раньше лучший дилер теоретически мог заработать и 4 процента переменной маржи, но по факту никто столько не получал, сейчас максимальная переменная маржа станет доступной почти всем”, - говорит он.

Плюс к этому вводится премия в один процент за предоплату автомобилей дилерам и более чем вдвое повышается уровень оплаты дилерам гарантийного ремонта.

Кроме того, Автоваз, проблемы со спросом у которого серьезнее, чем у других игроков, пообещал своим продавцам, что рост розничных цен в этом году будет минимальным, добавил источник.

Автоваз сообщил в пятницу, что дилерам было объявлено о новых условиях работы, в том числе об увеличении гарантии на Lada Granta, Priora и Kalina до трех лет или 100.000 километров и на Lada 4Х4 (старая “Нива”) до двух лет или 50.000 километров.

Сообщать подробности новых условий работы с дилерами представитель Автоваза отказался.

Кроме того, Андерссон поставил цель увеличения доли рынка, говорится в сообщении компании без указания целевых показателей.

Задача - нарастить долю Автоваза на рынке РФ на один процентный пункт в 2014 году, рассказал дилер. Доля Автоваза на рынке РФ в 2013 году снизилась до 16,4 с 18,3 процента, свидетельствуют данные Ассоциации европейского бизнеса (АЕБ).

“Это (увеличение маржи) хорошие новости, - говорит коммерческий директор крупнейшего в РФ дилера Автоваза Автогермес Александр Чулков. - Фактически, Автоваз решил поделиться с дилерами своей маржой, поскольку с сегодняшнем уровнем прибыли не хватает денег не только на развитие, но и на оборотный капитал”.

В конце прошлого года стало известно, что второй по величине продавец автомобилей Lada на московском рынке дилерский холдинг Автомир не стал перезаключать с Автовазом договор на 2014 год.

Источники говорили, что отказ Автомира от бренда связан с низким доходом от сервиса Lada, с неясными перспективами рынка и Автоваза на нем.

Российский рынок сократился в 2013 году на 5,5 процента до 2,78 миллиона машин и может снизиться в этом году в среднем еще на 1,6 процента, прогнозировала АЕБ.

Автоваз в первом полугодии прошлого года получил убыток в размере 2,6 миллиарда рублей против прибыли годом ранее, но рассчитывает на чистую прибыль по итогам 2013 года . (Глеб Столяров)

0 : 0
  • narrow-browser-and-phone
  • medium-browser-and-portrait-tablet
  • landscape-tablet
  • medium-wide-browser
  • wide-browser-and-larger
  • medium-browser-and-landscape-tablet
  • medium-wide-browser-and-larger
  • above-phone
  • portrait-tablet-and-above
  • above-portrait-tablet
  • landscape-tablet-and-above
  • landscape-tablet-and-medium-wide-browser
  • portrait-tablet-and-below
  • landscape-tablet-and-below