24 декабря 2015 г. / , 11:45 / 2 года назад

ИНТЕРВЬЮ-Открытие завершает успешный 15-й год, осторожно оценивая 16-й

Елена Орехова, Кира Завьялова

МОСКВА, 24 дек (Рейтер) - Банк ФК Открытие завершает удачный год для своего инвестбизнеса и смотрит с осторожностью на следующий из-за внешних факторов, намереваясь сохранить место в первой тройке организаторов выпусков облигаций и фокусируясь на индивидуальных решениях для крупных клиентов, сказал в интервью Рейтер глава инвестблока банка, старший вице-президент Константин Церазов.

“Если говорить про задачи, стоящие перед различными направлениями инвестбанка с точки зрения их доли в структуре доходов, то наиболее амбициозные планы стоят перед DCM и решениями. От услуг DCM мы получили в текущем году 5 процентов дохода, в следующем году хотелось бы 7-10 процентов. Уровень дохода по решениям составлял 5-6 процентов, в следующем мы также планируем рост до 10 процентов”, - сказал Церазов.

“Старые бизнесы работают примерно на том же уровне и не разрастаются, а новые набирают долю и повышают общий объем прибыли и бизнеса. Достаточно сдержанные планы объясняются внешними факторами - как макроэкономическими, так и регуляторными. Мы не ведем себя агрессивно и считаем, что это правильно: когда дело касается собственной позиции банка, мы должны действовать особенно взвешенно”.

Церазов пришел в Открытие в апреле 2013 года. В его задачи входило усиление позиций банка в части клиентских операций и продажи банковских сервисов и продуктов.

ТОП-150 И ОСТАЛЬНЫЕ КЛИЕНТЫ

Банк сформировал в этом году новую команду, отвечающую за рынки долгового капитала , в том числе провел ряд назначений в команде трейдеров по инструментам с фиксированной доходностью и процентным ставкам.

“Мы создали в этом году в банке полноценный инвестиционно-банковский бизнес, усилили команду, пригласив в нее в общей сложности более 20 человек. Этот качественный скачок позволил быстро достичь результатов – количество ежедневно торгующих клиентов увеличилось более чем в 3 раза”, - сказал Церазов.

Банк сегментировал клиентскую базу, разбив ее на два крупных сегмента с диверсифицированным подходом к работе с каждым из них:

“Со 150 топ-клиентами работает только группа решений, которая придерживается особого подхода: это не прямые продажи, а, скорее, консультационное общение на ежедневной основе. Во втором сегменте находятся все остальные клиенты, с ними идет индивидуальная работа деска, казначейства и так далее”.

Решение представляет собой по сути создание предложения, структурированного под конкретного клиента со всей палитрой продуктов инвестблока. Топ-150 клиентов банк будет выделять по показателям выручки или прибыли, например, в соответствии с делением Forbes или Эксперта.

“При этом мы нацелены на работу в долгую - мы предлагаем те решения, которые будут эффективны для клиента, а не те, которые позволяют нам за одну сделку заработать максимальное количество денег”, - сказал Церазов.

НЕ РОССИЙСКИЕ ИНСТРУМЕНТЫ В ПОРТФЕЛЕ

Исторически большую часть доходов инвестиционного блока банка приносили операции репо и операции с собственным портфелем, теперь стратегия предусматривает диверсификацию структуры получаемого дохода за счет появления новых направлений бизнеса и наращивания их долей.

“Ключевые направления работы инвестблока - деривативы в новом формате, где мы немного поменяли концепцию и на данном этапе предлагаем на более сложные решения, деривативы на валюту и процентные ставки... Банк до этого не сильно развивал собственный портфель по продуктам на процентных ставках и на деривативах на валюту. Теперь речь идет о сложных позициях внутри дня или на ставках в течение недели, не уходя в большой риск. У нас сбалансированы доли репо и собственного портфеля и я хотел бы сохранить это на текущем уровне”, - сказал Церазов.

“В этом году мы сделали ставку на диверсификацию бизнеса, разбавив бондовый портфель банка не российскими инструментами, что дало нам большую гибкость. До этого наш риск был в основном сосредоточен на российском рынке, поэтому мы старались сформировать себе компетенции в работе с другими инструментами”.

DCM-ПЛАНЫ

Церазов сказал, что банк намерен сохранить позицию в 1-й тройке организаторов облигаций, но не стал конкретизировать возможный объем размещений 2016 года, в которых инвестбанк намерен участвовать, указав лишь на приоритет внутренних займов. Усиление клиентского подхода также не означает приоритет непубличных размещений.

“Организация заимствований на внешних рынках у нас была, есть и всегда будет в арсенале. С рядом наших клиентов мы прорабатывали выходы (на внешний рынок) и все равно убедились, что проще и дешевле в этом году сделать это локально. У нас нет задачи занять все ниши рынка, мы смотрим, где и на каком рынке можно эффективно работать и генерировать прибыль для акционеров. Сейчас в нашем понимании это внутренний рынок”.

Планы самого банка на рынке публичного долга Церазов тоже не стал уточнять.

“Мы периодически проводим non-deal роуд шоу, чтобы держать контакт с рынком, и это нормальная практика для компаний и банков, встречаться с инвесторами раз-два в год, но перспективы собственных размещений банка на внешнем рынке я не готов комментировать. Все будет зависеть от наличия окна возможностей с привлекательными ставками, а также потребности банка в ликвидности в этот момент времени”. (Редактор Дмитрий Антонов)

0 : 0
  • narrow-browser-and-phone
  • medium-browser-and-portrait-tablet
  • landscape-tablet
  • medium-wide-browser
  • wide-browser-and-larger
  • medium-browser-and-landscape-tablet
  • medium-wide-browser-and-larger
  • above-phone
  • portrait-tablet-and-above
  • above-portrait-tablet
  • landscape-tablet-and-above
  • landscape-tablet-and-medium-wide-browser
  • portrait-tablet-and-below
  • landscape-tablet-and-below